（原标题：对话北森CEO纪伟国：揭密2025年SaaS行业首单并购背后细节）

北森融合首创东谈主、CEO纪伟国

蓝鲸新闻1月17日讯（记者 武静静）1月15日，HR SaaS港股上市公司北森发布公告，晓谕拟以1.8亿元东谈主民币（可予诊疗）全资收购酷学院（酷渲北京科技有限公司）100%股权，这是2025年中国SaaS行业发生的第一笔收购案。

这笔收购怎样促成，酷学院对北森的政策到底有何价值？近日，蓝鲸新闻和北森融合首创东谈主、CEO纪伟国就该笔走动进行了深化相同，试图揭开这笔收购的更多细节。

2025 年第一谈中国SaaS 并购案

北森是一家为中大型企业提供一体化HR SaaS公司，IDC数据自大，北森在中国HCM SaaS商场占有率名挨次一，公司于2024年登陆香港联交所，是国内首家上市的HR SaaS公司。

酷学院是一家企业学习经管平台，在学习经管SaaS商场上名次率先，领有近4000家收费客户、2000万用户，以及流畅18个月在钉钉商城培训类家具名挨次一。

北森融合首创东谈主、CEO纪伟国告诉蓝鲸新闻，在总数为1.8亿东谈主民币的收购款项中，1.28亿元是由酷学院的投资东谈主通过购买北森股票的方式支付，剩余的5000多万元则以现款样式支付。

“北森但愿通过收购酷学院，完结更快的增长和更大的价值。酷学院的原投资东谈主但愿通过捏有北森股票，共享北森昔时kaiyun官方网站的增长红利”，纪伟国告诉蓝鲸新闻。

纪伟国向蓝鲸新闻暗示，这笔收购将有助于北森进一步扩大商场占有率。他提到，酷学院的客户群主要连合在中小企业，而北森的客户群则以大型企业为主。收购完成后，北森可以哄骗酷学院在钉钉应用商店的获客上风，将自己的一体化家具推向酷学院的客户，完结交叉销售，普及客单价，扩大商场份额。同期，酷学院的客户也可以通过北森得到更全面的家具和奇迹。

具体来看，两边将在家具上完成整合，纪伟国线路，收购完成后，北森会将酷学院的e-learning家具整合到北森一体化的东谈主力资源经管平台中，为客户提供更全面的家具和奇迹。

换句话说，北森本色上是看中了酷学院在企业培训商场的的家具才和解市面孔位。蓝鲸新闻了解到，早在2019年，北森就启动了e-learning家具的研发，来完善自己一体化的SaaS科罚决议，数据自大，2024年，北森e-learning家具得到大中型客户近千家，ARR增长率跳动60%。

不外，纪伟国也强调，天然两边在e-learning家具家具方面会有所整合，但收购后还将保管酷学院团队的落寞性，保捏其落寞的销售团队、家具研发团队。

关于一直以中大型企业为中枢用户的北森而言，收购后，也有望进一步完成其在大、中、袖珍企业商场的全方面布局。凭证北森线路的信息，现在收购尚未皆备完成，两边团队还在捏续协商进一步的细节。

AI重构to B出产力器用

纪伟国也告诉蓝鲸新闻，这笔收购另一个中枢原因是强化北森在AI方面的政策布局，“由于酷学院在AI范围也有一些工夫蓄积，这将有助于北森进一步强化其AI政策布局，并加快AI家具的交易化进度。”

纪伟国以为，AI Agent给系数e-learning行业带来了庞大的增长后劲和商场契机。“北森现领有跳动5000家收费客户，酷学院领有4000家e-learning收费客户，这就意味着，同一后，将有近万家企业客户得到快速部署北森AI Agent的可能性，这是一个极大的冲破。”

大模子正在将to B行业带入一个新的发展阶段，在红杉好意思国发布的Generative AI盘问叙述中，这波生成式AI为代表的大模子工夫在出现后的一年时代，创造了近30亿好意思元的总收入 ，其中还不包括科技巨头和云厂商蜿蜒通过 AI 产生的收入，这是SaaS行业花了近10年时代才达到的水平。

当下，大模子正在沿着行业和场景，融入不同的范围不同的设施，用工夫阅兵旧模式，撬动新增量。

关于北森这类的to B公司而言，怎样借助大模子阅兵家具亦然当下的必修课。蓝鲸新闻也了解到，从2024年驱动，北森如故启动AI政策，全面拥抱大模子，并通过不同的AI Agent将大模子工夫在东谈主力资源的各个设施落地。

现在北森如故领有AI口试官、AI作念课助手、AI陪练助手及Mr.Sen指引力考验等多款借助大模子打造的AI家具。且公司的AI家具在客户端反映可以。纪伟国向蓝鲸新闻线路，按捺到2025年1月，其AI口试官家具已领有跳动120家客户，预测到3月底客户数目将达到200多家，ARR将会达到700万到800万，以致有可能达到千万。

昔时，AI将怎样重构to B的各类出产力器用，北森的实践也给了更多东谈主可参考的训诫。